Raúl Diez Canseco Terry: “Para triunfar es necesario no perder la convicción, pasión y garra”

Uno de los factores que caracterizan al Perú y sus habitantes es la habilidad para adaptarse en los momentos más extremos, surgiendo de la necesidad las ideas más brillantes; sin embargo, muchas de estos grandes emprendimientos llegan muy pocas veces a ver la luz y si lo hacen, perecen a menos de cumplir los tres años.

Para darnos un panorama más claro, tenemos que al año, son cerca de 200,000 mil, los jóvenes peruanos que se integran a la PEA; de esta cifra, un gran porcentaje cuenta con estudios técnico-superiores completos o incompletos; mientras otro grupo, carece de ellos. Es ahí cuando emerge el deseo emprendedor; el deseo de fabricarse una oportunidad donde nadie más la ve. Muchos, crean sus negocios propios mientras otros ven en la capacidad de asociarse, innovar, desarrollar y utilizar toda la tecnología y ‘Know how’ de empresas conformadas, la puerta abierta hacia el éxito a través de las franquicias.

Al respecto, el empresario Raúl Diez Canseco Terry, remarcó, tras sus 30 años de experiencia en esta modalidad de negocios, que si bien en nuestro país existen grandes oportunidades para invertir en franquicias; el secreto del éxito es actuar con convicción, pasión y garra para alcanzar las metas que se propongan.

Para el ejecutivo, se trata de ver el negocio donde otros no lo ven y creer en él; ingrediente fundamental, sin lo cual, la idea muy pronto se desvanecerá. Así mismo, encontrarle al proyecto ese factor de diferenciación que lo hará único y atractivo. “No se trata de un tema de dinero solamente, sino de tener y desarrollar un nuevo concepto, diseñar un producto, hacer una buena estrategia de marketing y tener un caso de éxito, porque nadie te va a pagar lo que no puede ver, hay muchos operadores en el mundo interesados en franquicias”, afirmó el presidente fundador de la USIL.

Así mismo, sostuvo que en nuestro país se puede aprovechar el boom de la gastronomía para adquirirlas pero que mucho depende de crear conceptos, de tener una adecuada promoción, de la innovación permanente y la imaginación, pero sobre todo del trabajo arduo. “Hay que trabajar, pero trabajar mucho para lograr el éxito” sentenció.

Una vez elegida la idea, se empezará a desarrollar el concepto, elaborar un informe específico que detalle el proyecto; cómo se venderá el servicio; los recursos de los que se dispondrá; dónde se ubicará (factor muy importante) y salir a vender la idea, apostando por uno mismo.

“Yo creo que es un tema de oportunidades, de tener el sentimiento emprendedor, de tener convicción de trazarse una meta y saber por dónde ir, ponerle algo que es fundamental que es la pasión. Muchas veces el éxito está a la vuelta de la esquina, hay que saber identificarlo”, agregó.

Al respecto, Raúl Diez Canseco, compartió que en 1979 cuando se encontraba en Guayaquil, Ecuador, probó Kentucky Fried Chicken y se dio cuenta que eso no existía en el Perú, así que maquinó la forma de traer la franquicia al país, pese a las reticencias de su entorno. “Cuando ves algo interesante, averiguas y ves la manera de conseguirlo. Hay que ser atento, observador, crear un concepto y ponerlo en marcha”, sindicó.

Finalmente, aconsejó a los jóvenes no dejarse vencer por las dificultades; a no asustarse si una franquicia cuesta 100 mil dólares que no tiene. Para ello, se puede buscar un socio capitalista- como lo hizo el ejecutivo en sus inicios. “Lo importante es poner todo para llegar a tu meta”, señaló enfatizando que si bien siempre existe el problema de la copia, con innovación permanentemente puede superarse.

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