Hay Negocio

Una treintena de jóvenes de los centros ‘YUZZ’ acuden a una jornada de emprendedores en el PTS

admin — Fri, 18 May 2012 11:58:12 +0000

La iniciativa se ha enmarcado en la celebración del Día Mundial de las Telecomunicaciones y Sociedad de la Información y ha contado con jóvenes de los centros de alto rendimiento de Granada, Málaga y Sevilla en un espacio de debate para emprendedores, con la participación del reconocido emprendedor Carles Torrecilla, Director Ejecutivo de Desarrollo Corporativo de Esade.

Los asistentes al encuentro han compartido inquietudes y han conocido las experiencias de otros emprendedores que han triunfado en sus proyectos empresariales. Así, ha destacado la intervención del citado Carles Torrecilla, doctor en Comercialización e investigación de mercados, fundador y socio de Ecoveritas (supermercados ecológicos), World TourPlatforms (contenidos telemáticos), socio de Inveready (fondo de inversión en biotecnología), y miembro del consejo de varias compañías, entre otras actividades.

El encuentro de jóvenes emprendedores andaluces ha estado presidido por Jesús Quero, gerente del Parque Tecnológico de la Salud y ha contado con la presencia de Eva Piñar, directora general de Servicios Tecnológicos y Sociedad de la Información de la Junta de Andalucía, y Francesc Fajula, director General de la Fundación Banesto. Asimismo, han acudido representantes de las entidades colaboradoras del programa en Andalucía.

Tras el éxito de la pasada edición ‘YUZZ’ en Andalucía, la Fundación Banesto, el Parque Tecnológico de Andalucía (Málaga), el Parque Tecnológico de la Salud (Granada) y la Escuela de Organización Industrial (EOI) de Sevilla, a través de la Consejería de Economía, Innovación, Ciencia y Empleo de la Junta de Andalucía este año han renovado su acuerdo de cooperación para que las tres ciudades cuenten con un centro de alto rendimiento ‘YUZZ’, para jóvenes de 18 a 30 años con ideas de base tecnológica.

Durante los siete meses de duración del programa ‘YUZZ’, la Fundación Banesto junto con los partners y colaboradores de las distintas localidades ponen a disposición de los seleccionados el soporte necesario para desarrollar su idea en el mercado: una red de expertos, formación empresarial, asesorías y tutorías personalizadas, una plataforma de trabajo en línea y todo el soporte administrativo y jurídico necesario en caso de que su idea pueda materializarse en un proyecto empresarial.

Una vez finalizado el proceso de formación y asesoramiento de siete meses de duración, los mejores jóvenes realizan un viaje organizado por la Fundación Banesto a Silicon Valley, la meca mundial de innovación en el ámbito de las nuevas tecnologías, dónde han aflorado empresas tan prestigiosas como Google, eBay o Hewlett-Packard. Además, en esta nueva edición los tres mejores proyectos, entre todos los finalistas de la edición a nivel nacional, recibirán una dotación económica para ayudarles a poner en marcha su negocio: 30.000 euros para el primer premio, 20.000 euros para el segundo y 10.000 para el tercer premiado.

En esta edición ‘YUZZ’ 2012 han sido seleccionados un total de 60 jóvenes emprendedores andaluces, 20 por ciudad, para trabajar en la concreción de sus ideas de negocio: proyectos de carácter tecnológico que marcarán el futuro de nuestro país y que destacan por sus grandes dosis de innovación.

http://ecodiario.eleconomista.es

12 claves de Orientación al Cliente que podrían mejorar tu negocio

admin — Thu, 17 May 2012 10:15:47 +0000

Esta semana he hablado con muchas personas de varios sectores, de empresas de todo tipo y tamaño, que trabajaban en puestos y provincias diferentes, y que tenían ideas muy distintas del mundo del retail (de la venta en comercio, para entendernos).
Todos ellos mostraban una combinación de interés e inquietud por la evolución del comercio en estos próximos años y cada uno proponía su visión del panorama actual, del futuro y exponía los elementos que creía importantes para adaptarse al nuevo entorno, ya que todos estaban de acuerdo en que había mucho que cambiar.
Sin embargo, me ha asombrado lo poco que ha aparecido el consumidor en esas conversaciones y, menos aún, la relevancia de internet, las redes sociales y el comercio electrónico en el futuro del sector.
Por ello, me hubiese gustado que en estos encuentros hubiésemos podido contar con consumidores reales que pudiesen dar su opinión, así que me he permitido hacer “marketing ficción” e imaginar algunas de las opiniones que podría lanzar este consumidor imaginario:

Estoy hiperconectado, aburrido y desilusionado, quiero productos y formatos de venta nuevos, probar cosas nuevas.
Si no me ofreces nada más que un producto, no esperes que vaya a tu tienda. Salvo alguna excepción, lo compraré a través del comercio electrónico: ahorraré tiempo y dinero, y también evitaré caer en los “cepos” de marketing que sé que me pondrás.
Si quieres que vaya a tu tienda, tienes que ofrecerme un valor añadido que no pueda encontrar en Internet, una experiencia. Si me gusta, además de comprar, es posible que hable de ello a mis amigos cara a cara o a través de las redes sociales.
Puedo saber muchas cosas de tu producto y de tu empresa, incluso frente a tu escaparate, con mi teléfono móvil. Eso hace que tenga más poder del que crees en el proceso de venta.
Aunque tu marca o tu empresa no estén en Internet o en Redes Sociales o no estén escuchando, ya estoy hablando de ti y de tus productos, bien o mal.
Me gusta seguir en las redes sociales a mis marcas favoritas, pero no quiero sentirme invadido. Los cupones y descuentos están bien, pero me encanta que me diviertan.
Me gustan las experiencias espectaculares pero, en la mayoría de los casos, sólo quiero disfrutar de un rato agradable en un entorno limpio, seguro y cómodo, atendido por vendedores que no me presionen, si no que me ayuden cuando lo necesite y que me respeten. Si, además, son amables, mejor.
Con la crisis, he vendido mi segundo coche y ya sólo voy al Centro Comercial en fin de semana, como una parte de mi ocio y atraído por la oferta de ocio y restauración. Casi todas las demás tiendas del Centro Comercial las tengo en la calle principal de mi pueblo, ya no suponen un atractivo para mí.
Entiendo la situación actual y que has tenido que recortar gastos, pero no tolero la miseria ni el engaño. Si me haces pagar por cosas absurdas o de las que no me has informado, no volveré más.
La crisis me ha obligado a replantearme mis hábitos de consumo y ciertos valores, por lo que mis compras no volverán a ser lo mismo. De hecho, no compraré algunas de las marcas que compré en el pasado porque me recuerdan mis “excesos”.
Valoro las marcas, algunas son insustituibles para mí. Compro marcas blancas y marcas del distribuidor cuando la diferencia en precio es más grande que la diferencia en calidad.
Me empiezan a aburrir los centros y las calles más comerciales de las principales ciudades. Casi todas tiene las mismas tiendas en todos los lados, no tengo la sensación de estar en otra ciudad. Echo en falta comercios diferentes y adaptados a los tiempos.

Entender la magnitud del impacto que internet, redes sociales y comercio electrónico tienen en el consumidor actual es fundamental para diseñar las estrategias de marketing a aplicar. La Orientación al Cliente debe ser algo más que una intención o una frase de moda.

http://www.puromarketing.com

Facebook en la bolsa: ¿apuesta segura o incierta?

admin — Wed, 16 May 2012 10:22:42 +0000

El debut del gigante de las redes sociales Facebook en la bolsa neoyorquina el viernes representa una apuesta segura para los pioneros de la empresa, pero para otros, como los publicistas, el panorama es incierto. Facebook aumentó el martes el precio que planea cobrar por sus acciones en su debut en la bolsa, lo que daría a la red social un valor que podría superar los 100 000 millones de dólares. El diario The Wall Street Journal había adelantado el lunes que los precios por acción podrían ser los finalmente indicados por la empresa. El director general de la empresa, Mark Zuckerberg, de 28 años, que creó el sitio web hace ocho años en su cuarto de estudiante, se reservó 57,3% de los derechos a voto, es decir, conserva el poder absoluto sobre el destino del portal. Como accionista mayoritario, podría ser aún más rico rápidamente: algunos analistas predicen que cada acción ascenderá a 44 y hasta 46 dólares a corto plazo, mientras que otros, al contrario, apuestan a una baja de los precios. Las perspectivas de evolución del volumen de negocios son motivo de polémica. En el primer trimestre, el sitio alcanzó 1.060 millones de dólares, lo que representa un aumento de 45% en un año. Pero con respecto al cuarto trimestre de 2011, las ganancias por usuario retrocedieron 6%. Un 85% de las ganancias del sitio provienen de la publicidad, y como señaló un analista, Facebook sólo abarca un 0,5% de los 600 000 millones de dólares gastados cada año en publicidad, cuando uno de cada siete minutos transcurridos en línea son dedicados a Facebook. Esto permite prever un amplio margen al alza. Los que ya tienen acciones de la empresa, como es el caso de los primeros empleados, están seguros de volverse ricos de la noche a la mañana, pero otros, como los publicistas, temen que sus posibilidades de hacer negocio con Facebook no se multipliquen tan rápido como quisieran. “Aunque Facebook logró adaptarse para satisfacer a sus consumidores, ha sido ineficiente con los publicistas”, estimaron Nate Elliott y Melissa Parrish, del despacho de mercadotecnia Forrester, al señalar la sucesión de modelos publicitarios puestos a prueba durante los últimos cinco años. “Nos gustaría poder predecir que esta entrada a la bolsa representa un nuevo comienzo para la oferta publicitaria de Facebook y que nuevos esfuerzos para jugar con los grandes lo impulse a dedicar a los anunciantes aunque sea la mitad de la atención que presta a los internautas”, añadieron. “Pero dudamos de que Zuckerberg se despierte repentinamente con el gusto o incluso la comprensión de la publicidad”, abundaron Elliott y Parrish, que sin embargo saludaron la velocidad de adaptación del sitio, “que permitió a Facebook desarrollarse rápidamente a lo largo de los años, pese a persistentes dificultades sobre el respeto a la privacidad”. “La única razón que puede motivar a una empresa a cotizar (en bolsa), es la de recaudar fondos para desarrollarse”, dijo el analista Tim Bajarin de Creative Strategies. “Así que al menos, el público en general sabe que la entrada a la bolsa significa que Facebook tendrá los recursos para hacer más cosas”, con los cerca de 5 600 millones de dólares que podría ganar en la operación, sin contar otros 5 000 millones que irán a accionistas vendedores. El sitio hace todo lo posible para adaptarse a los nuevos hábitos de consulta, con aplicaciones compatibles con aparatos portátiles, y algunos estiman incluso que la entrada de la red social en la bolsa podría permitir el desarrollo de un “teléfono Facebook”. “Aunque la empresa aún no ha desarrollado capacidades publicitarias en el (teléfono) móvil, prevemos que Facebook acapare una gran cantidad de gastos por publicidad en celulares en los dos años” siguientes, aseguraron los expertos del gabinete de análisis financiero Morningstar.
http://www.elcomercio.com

Startup Weekend reúne en Burgos a 40 posibles emprendedores

admin — Mon, 14 May 2012 22:28:17 +0000

La Universidad de Burgos acoge, desde hoy y hasta el domingo, el Primer Startup Weekend Burgos, el evento enfocado a la construcción de aplicaciones web o móviles, que puedan constituir la base de un negocio viable. El evento reúne a 40 burgaleses inscritos con diferentes habilidades, programadores, desarrolladores de software, diseñadores gráficos y gente de negocios, marketing y comunicación, con una idea de negocio de base tecnológica y quieran recibir sugerencias. Durante el fin de semana del Startup Weekend Burgos se celebra a la vez en Tokyo, Nápoles y México DF, entre otras ciudades. Después de 450 ediciones en todo el mundo, Startup Weekend se consolida como el evento de referencia para la creación de Startups en el sector de las aplicaciones web y móviles.

Abre el encuentro el científico de la Comisión Europea de Sociedad de la Información, Isidro Laso, a través de skype, y también Simón Menéndez, uno de los veinte jóvenes emprendedores sociales más destacados del mundo. A partir de ahí, los posibles emprendedores presentan sus ideas en un minuto y comienza el trabajo a lo largo de 54 horas. El encuentro cuenta con la participación de mentores especializados en diversas áreas y premios para motivar a los participantes, que trabajarán juntos para desarrollar todos los aspectos de una idea de negocio viable. Un jurado de profesionales e inversores tecnológicos valorarán los mejores proyectos empresariales.

Los mejores equipos tendrán la posibilidad de ganar diferentes premios. La empresa tecnológica Asintec premia al ganador con el diseño y la programación de una página web, el registro del dominio y su alojamiento. Todos los participantes podrán presentar su candidatura para participar en TechAllStars, un evento de emprendedores que se celebra ante importantes inversores europeos y para el que solo son elegibles quienes hayan pasado por un programa como Startup Weekend en los dos últimos años. El ganador será invitado por la Comisión Europea a participar en la Digital Agenda Assembly, que se celebrará en Bruselas los días 21 – 22 de junio. El elegido acudirá al Demo Day en Madrid de Wayra, un evento de networking con influyentes inversionistas a nivel mundial. Gracias a la colaboración de Tyba, todos los integrantes del equipo ganador recibirán un año de cuenta premium de su servicio, con dominio propio. Además, para otro grupo que el jurado valore, se otorgará un año de servicio premium sin dominio. La consultora internacional Startupr ofrecerá a 3 start ups una sesión de consultoría gratuita para la puesta en marcha de la empresa, para el registro y para la gestión remota para la empresa en particular. Además, la startup ganadora será premiada con el registro en el Reino Unido por un año y su registro de domicilio. Y además, el grupo ganador contará con asesoría en marketing y el diseño de un Plan de Comunicación con la Agencia Nueve Comunicación, una de las empresas organizadoras.

http://www.elnortedecastilla.es

«Las buenas ideas salen adelante con paciencia»

admin — Sun, 13 May 2012 22:48:54 +0000

Hacía mucho tiempo que Luis Fernando Martínez, Oviedo (1968) le venía dando vueltas al proyecto de poner en marcha su propia empresa relacionada con el mundo del bricolaje, una actividad que siempre le atrajo. Técnico de radio de profesión, se puso manos a la obra hace algo más de un año, a finales de 2011, creó Bricoahora, la primera empresa de Asturias dedicada al alquiler de boxes equipados con las herramientas necesarias para realizar trabajos de bricolaje en general.

Inauguró el 18 de diciembre del pasado año y desde entonces no le falta actividad. Una nave de su propiedad ubicada en Colloto, que tenía alquilada a un taller de reparación de vehículos cerrado por efecto de la crisis, fue la pieza fundamental que sirvió para poner en marcha su idea. Y lo que empezó siendo una empresa destinada al mundo del ocio relacionado con el bricolaje es ahora un negocio utilizado mayoritariamente por profesionales. La crisis vuelve a ser clave porque, según explicó, «últimamente recibimos cada vez más a profesionales que se han visto obligados a cerrar sus pequeños talleres porque no pueden mantenerlos y pagar los impuestos. Siguen trabajando, pero ahora utilizan nuestros boxes de alquiler como taller. Es el caso de carpinteros y rotulistas que con un sistema de bonos nos alquilan las instalaciones durante el tiempo que necesitan para realizar sus trabajos».

Si bien Bricoahora ya navega a velocidad de crucero, Luis Fernando Martínez cree que aún le queda mucho tiempo para lograr que los beneficios compensen su inversión. Es optimista sobre el futuro y la crisis no le asusta porque, según dijo, «tiene mucho que ver con la buena marcha de este negocio».

Así surgió su empresa: «tuve la idea hace un año viendo cómo en Gijón surgían empresas de alquiler de boxes para cambiar el aceite de los coches o reparaciones de chapa y pintura», explicó. También señaló que «me propuse aplicar eso mismo al mundo del bricolaje y así lo hice, pero una empresa debe estar viva y aunque sólo tiene cinco meses ha ido evolucionando. Ahora viene mucha gente, por ejemplo, a hacer restauraciones de muebles, en un 70% mujeres, y eso es porque cuando había abundancia y te cansabas de los muebles que tenías los tirabas y te comprabas otros. Ahora los restauras y quedan como nuevos igualmente».

La empresa de Luis Fernando ofrece, además del espacio para hacer las reparaciones, todo tipo de maquinaria necesaria para los trabajos. «Nos llaman por teléfono y nos dicen la maquinaria que necesitan y si no la tenemos nosotros nos arreglamos para conseguirlas».

Entre otras cosas, la empresa tiene a disposición de los usuarios desde lijadoras hasta sierras circulares, cepillos eléctricos, fresadora, decapadoras térmicas, pistolas de silicona caliente, destornilladores eléctricos, máquinas taladradoras, radiales, soldadores y grupos electrógenos.

Martínez no quiere echar las campanas al vuelo todavía, pero cree que si todo sigue igual va a necesitar ayuda para atender el negocio por la mañana y ahí empezará a crear empleo. Ahora lo atiende él mismo y su hermana y centra el trabajo especialmente en la tarde, pero quiere que haya actividad también por la mañana.

Si de animar a emprendedores que tengan dudas se trata, Luis Fernando Martínez quiere hacerles llegar el siguiente mensaje: «aunque los tiempos sean difíciles si tienes una idea buena ponla en marcha porque siempre acaba saliendo adelante». En este sentido, destaca la importancia del trabajo realizado por las agencias de desarrollo local de los ayuntamientos. En su caso, el de Siero acogió su idea innovadora con gran interés, le hizo un estudio de mercado con encuestas sobre la actividad y le dijo con claridad las posibilidades que tenía de salir adelante.

También quiere hacer llegar a los emprendedores una idea muy clara: «Es necesario estudiar bien el proyecto y, sobre todo, ser paciente e innovador».

http://www.elcomercio.es

Los emprendedores tendrán más ayudas y menos impuestos

admin — Fri, 11 May 2012 13:11:16 +0000

La falta de iniciativa privada y de subvenciones públicas ha mandado al traste la idea de la Cámara de Comercio de montar el ‘Barrio del conocimiento’, un centro de negocios que albergaría un centenar de pequeñas y medianas empresa en Monte Sacro. La Cámara, junto al Ayuntamiento y la patronal COEC, quiere transformar esa idea en «zonas francas» en el casco antiguo, es decir agrupar a empresas de los mismos sectores en determinadas zonas, tras promover con ayudas fiscales la ocupación de locales vacíos.

Los tres organismos pactaron ayer en el Palacio Consistorial dar ayudas a los jóvenes empresarios que quieran poner en marcha sus ideas de negocio. Entre ellas estarían rebajas en tasas e impuestos o ayudas a la hora de conseguir licencias administrativas, como las de apertura o actividad.

La alcaldesa Pilar Barreiro, varios ediles, los presidentes de la COEC, Pedro Pablo Hernández, y de la Cámara, Miguel Martínez, así como varios vicepresidentes de estos dos últimos organismos se reunieron para hablar de la situación económica de la ciudad.

El desempleo llega ya al 23% en la comarca, y buscan cómo dinamizar la economía. Lo hacen con la ausencia de los sindicatos, criticada por éstos y la oposición política.

«Es una idea que tendrá que madurar pero supondría unir a emprendedores de una misma actividad en una misma área de negocio», dijo Hernández.

La Cámara tendrá que hacer una lista con posibles sectores productivos para crear las zonas francas. «Uno será el turismo y quizás otro las nuevas tecnologías», dijo Miguel Martínez.

En el encuentro los empresarios también pidieron la reducción de impuestos que afectan directamente a los empresarios y que el Ayuntamiento ha incrementado, como el de recogida de basuras, el de vados en los polígonos y el de licencias de terrazas de hostelería.

http://www.laverdad.es

Algunas ideas de marketing para pymes sin recursos

admin — Thu, 10 May 2012 09:35:27 +0000

A pesar de que el marketing puede ser una de las pocas soluciones para salvar empresas en esta época de crisis, las estrategias deben ir encaminadas a optimizar al máximo los presupuestos. Hoy os vamos a enumerar una serie de ideas de marketing que tienen el mínimo coste, pero, eso sí, hay que invertir tiempo.

Hacer una lista de todos tus posibles clientes, usando Internet.
Pedir a todos tus contactos: clientes, amigos, familiares, antiguos jefes o compañeros, etc. el nombre de personas y empresas en las que te puedan recomendar, pero directamente ellos.
Preparar en tu propio ordenador una presentación en Power Point de tus servicios o productos.
Generar alianzas estratégicas con otras marcas para poder promocionar tus servicios o productos.
Buscar alianzas entre negocios pequeños o entre emprendedores independientes con los que puedas complementar servicios y/o productos y generen sinergia entre ambos.
Hacer intercambios con medios masivos para que puedan promocionar tus servicios o productos a cambio de ellos.
Pedir ayuda a amigos y familia para que entre sus conocidos difundan tu Marca.
Telemarketing. Llama a toda tu lista de posibles clientes personalmente para ofrecer tus servicios o productos.
Visitar a todos tus clientes pasados o inactivos para recordarles que sigues ahí.
Capacitación. Puedes ofrecer cursos sobre tu área de especialidad para poder con esto ampliar tu red de contactos.
Inscríbete en una Cámara o Asociación empresarial. Según tu tipo de negocio y trabaja tus relaciones públicas en ellas.
Ofrecer dar conferencias gratuitas en diferentes foros para ampliar tus contactos y posicionar más tu reputación.
Realizar campañas creativas y bien segmentadas.
A cada persona a la que entregues Tarjetas de Presentación regálale dos y pídele que regale una a quién crea le pueda interesar.
Nunca salgas a ningún lado sin tarjetas de presentación.
Que TODOS sepan a qué te dedicas.
Toca de puerta en puerta en lugares donde puedan estar tus clientes, para promover tus servicios.
Pruebas gratis (Sampling). Si tu producto no es caro, ofrece muestras.
Networking. Llama a tus contactos y pídeles 3 personas que puedan estar interesadas en lo que ofreces.
Haz un anuncio de tu producto o servicio. En la parte inferior, pon tu nombre y teléfono en pedacitos que la gente pueda cortar y llevarse, y pégalos en cafés, tiendas y cabinas de teléfono.
Crea convenios con beneficios tangibles para cierto tipo de empresas.
Si tienes un negocio en una plaza o en una calle comercial organiza publicidad con todos los locales cercanos.
Asistir a Ferias y Eventos de tu giro de negocio, una vez más para hacer relaciones públicas.
Rotula tu automóvil con el logotipo y el teléfono o web de tu empresa.
Coloca carteles o folletos en lugares estratégicos, según tu mercado.
Abre una cuenta de Facebook y crear una FanPage, invita a tus conocidos y crea una comunidad en la que puedas promocionar tus servicios o productos.
Abre una cuenta en Twitter, invitar a tus conocidos y ve buscando personas que puedan estar interesadas en tus servicios y productos.
Abre una cuenta en Linkedin, buscar perfiles que puedan estar interesados en tu perfil personal.
Abre un canal en YouTube, generar valor a través de Video Marketing.
Crea un Blog en WordPress.com, es una de las mejores herramientas web para generar reputación y comunidad. Esta puede ser tu página web.
Regala un incentivo de suscripción den tu Blog para conseguir emails: un ebook, un catálogo, un cupón de descuento, etc.
Crea campañas de email marketing con los emails suscritos a tu blog y enviar un newsletter, invitaciones, felicitaciones, ofertas, promociones, liquidaciones, etc.
Genera información valiosa sobre tu área de experiencia según tus propias habilidades: videos, artículos, podcast, etc.
http://www.muypymes.com

¿Cómo transformar ideas en proyectos?

admin — Wed, 09 May 2012 07:40:51 +0000

Promover la innovación en las micro, pequeñas y medianas empresas a través del fomento de la asociatividad, acceso a redes y soluciones tecnológicas, es uno de los objetivos que busca Corfo mediante los Nodos para la Innovación. A partir de ello, la Universidad San Sebastián de Valdivia, con el cofinanciamiento de InnovaChile, desarrolla el Nodo de Industrias Creativas, el cual pretende mejorar la competitividad y desarrollo de las empresas del sector.

Para mejorar la formulación y evaluación de proyectos en el sector de las Industrias Creativas, la USS ha organizado un coloquio, dirigido por el experto internacional y académico Nassir Sapag. La actividad se realizará el martes 8 de mayo a las 18.30 horas en la sala A1 de la Universidad San Sebastián. En ella, los empresarios asistentes, podrán conocer cómo orientar y focalizar su trabajo para la formulación y evaluación de proyectos, con la finalidad de instalar al interior de las empresas y emprendedores, capacidades que no poseen.

Corfo y el apoyo a las pymes

Corfo considera muy relevante que las brechas sean detectadas y levantadas. Bajo esta premisa, se puede mejorar la competitividad de las empresas, generar gestión en la innovación y crear nuevos mercados para sus negocios. En este caso, la creatividad, el talento y la cultura de las personas, son el insumo básico de la actividad creativa, lo que conlleva a canalizarlas en proyectos que ordenen sus objetivos, generen metodologías, resultados y medios de verificación de las mismas.

El 2011 InnovaChile aportó 1949 millones de pesos con un total de 26 proyectos en la región de Los Ríos. A partir de ello, varios sectores ligados a las pymes han sido apoyados por Corfo con proyectos que apoyan el emprendimiento e incentivan la innovación. El Nodo de Industrias Creativas que desarrolla la Universidad San Sebastián, apunta a que este sector que se desarrolla en la región, pueda seguir sumando capacidades que permitan crear empleos, mejorar su competitividad y la creación de nuevos negocios.

Currículum Expositor

NassirSapagChain es ingeniero comercial, contador auditor y magíster en administración, actualmente es profesor titular y director del Centro de Desarrollo del Emprendimiento de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad San Sebastián.

En la Universidad de Chile, donde también alcanzó la categoría de profesor titular, ocupó los cargos de director de Departamento, Vicedecano, Decano, Pro rector y Rector subrogante. Como consultor internacional ha trabajado para el BID, OEA, IICA, Interamerican Foundation, PNUD y consultor de instituciones públicas y privadas en la casi totalidad de los países hispanoamericanos. Entre otros cargos, ha sido presidente del directorio de REUNA S.A., miembro del directorio de Editorial Universitaria S.A., de la Empresa Portuaria de San Antonio, de Refex-Chile, del Estadio Palestino y de la Fundación Hospital Clínico de la Universidad de Chile. Fue durante dos periodos Director Ejecutivo de CLADEA, organismo que agrupa a las más importantes escuelas de administración de América y Europa.

Dos de sus libros, editados por las más importantes editoriales internacionales (Pearson-Prentice Hall y McGraw-Hill) han estado entre los textos más vendidos en toda Latinoamérica. Es uno de los académicos hispanoamericanos más citado en la bibliografía especializada.

http://www.elnaveghable.cl

Cómo poner en marcha una tienda de moda

admin — Tue, 08 May 2012 08:41:55 +0000

“Estamos en medio de una crisis profunda que está cambiando totalmente el sistema económico y las ventas como se entendían tradicionalmente”, reconoce Margarita Rodríguez, directora de Franquicia de Lenita y XTG, enseña canaria que recientemente abría el décimo local de su red, situado en Viena, y que se suma a los espacios que mantiene en El Corte Inglés y en 700 puntos multimarca del todo el mundo. No obstante, Rodríguez añade que “estamos en un momento para que, aquellos que ven oportunidades, las aprovechen. Las crisis no son nuevas. Han ocurrido en todas las etapas de la historia. Simplemente varían las soluciones”.La franquicia emerge como una de esas soluciones, con cerca de 150 marcas en funcionamiento y verdadero protagonista de la exportación de conceptos españoles en el exterior: casi 6.000 unidades de negocioen el extranjero tienen sello nacional.No es de extrañar, pues, que aunque la mayoría de centrales coincide en la dificultad por la que se atraviesa, el sector mantiene unas ventajas inherentes, que le siguen haciendo atractivo a ojos de inversores y clientes. Como expone la responsable de Márketing de la enseña de lencería Goldenpoint, Ilaria Mosca, “la moda es uno de los sectores más dinámicos, evoluciona constantemente y obliga tanto a fabricantes como a distribuidores a estar siempre al día con las últimas tendencias, lo que provoca un interés constante en las consumidoras, al ofrecerles novedades cada temporada”. Unas novedades según la fórmula del fast fashionimplantada hace décadas por Inditex, y de la que ya ninguna cadena puede prescindir si no quiere desfasar sus colecciones.¿Por qué montar una tienda ahora?Ahora bien, ¿qué ventajas aporta para los inversores montar un negocio de moda? Antes de nada, Santiago Iglesias, director de Expansión de la enseña de moda infantil Trasluz, hace un aviso para emprendedores: “La coyuntura nos tiene que hacer pensar que el proyecto que montemos sea con una perspectiva de medio y largo plazo”. O, como dice Manuel Estévez, director de Desarrollo en España de 7Camicie: “Hay que ser consciente del momento económico actual. De esta forma se evitarán sorpresas. Ante la realidad, mirar para otro lado no soluciona nada. Hay que adaptarse y trabajar cada día”, expone.Y es que el franquiciado que desee vincularse a una cadena de moda debe prepararse para afrontar un reto nada sencillo. Quizá por ello, la mayoría de las redes valora la experiencia previa en retail o el ámbito textil: “Lo primero es tener claro el concepto por el que se va a apostar, pero además, ser una persona con experiencia en ventas y retail, con iniciativa y capacidad de gestión en el punto de venta. Un perfil emprendedor, con sensibilidad y gusto por la moda”, enumera Diego Vila, director de Expansión de Aïta.

Pero además de bagaje profesional, las redes priorizan el espíritu y las ganas del emprendedor vocacional: “La situación actual requiere de empresarios que, con independencia de la coyuntura, tengan imaginación, ilusión y empuje para poner en marcha negocios”, señala desde la enseña de calzado fisiológico MBT su director comercial, José Montero. Una idea en la que coincide con María Zamácola, directora de Expansión de una de las redes más veteranas de la moda infantil en España, Neck & Neck: “Es un momento ideal para la creatividad y el esfuerzo, en momentos duros como éstos es cuando las mejores ideas salen a la luz”.

Las centrales se mueven

Cualquier medio donde haya mercado debe ser analizado, lo que nos trae al concepto de flexibilidad del que hablan en la enseña de calzado Zintia: “Las acciones deben estar dirigidas a conseguir ser flexibles en todos los aspectos, pues ello nos permitirá responder de modo inmediato a las demandas del mercado, adaptando nuestras colecciones para obtener el mejor producto al mejor precio”, explica Enrique Fernández, su director gerente. “Hay que estar al día con las nuevas tendencias y apoyarlas con agresivas promociones para mantener la atención y el interés del consumidor final”, añade Ilaria Mosca, de Goldenpoint.

Una flexibilidad que incluye el lanzamiento de nuevas líneas de negocio, como explica desde Neck & Neck su directora de Expansión: “La coyuntura actual hace que trabajemos al máximo para ser más creativos, lo que en la temporada de verano se traducirá en la creación de una línea sport innovadora en España, con el objetivo de ofrecer a nuestros clientes la posibilidad de cubrir todas las necesidades a la hora de vestir a sus niños”.

Del precio a la fidelización

La ganga constituye hoy uno de los tótem del nuevo consumidor, en una época donde las rebajas se han diluido en promociones, campañas especiales, líneas a bajo coste, etcétera, que se extienden todo el año. Así lo ven marcas como Shana: “Vendemos a precios sin competencia y el cliente al final lo valora. A todo el mundo le gusta estrenar algo, y nosotros ayudamos a que eso cueste muy poco…”, explica Óscar Imaz, su director de Expansión. “Proponemos una renovación semanal de artículos a un precio medio inferior a los 9 euros, con lo que aumentamos la clientela en vez de reducirla. No aplicamos mucho margen como otras redes, y preferimos tener más clientes satisfechos”.

Las tarjetas para fidelizar y el uso de las redes sociales constituyen ya unos recursos a los que pocos ya pueden resistirse: “Hemos potenciado la fidelización a través de las redes sociales y las nuevas tecnologías. Se han creado programas de fidelización para que estos obtengan mejores descuentos y oportunidades”, explica Diego Vila, director de Expansión de Aïta. También Neck & Neck, con su Club Neck, “nuestra tarjeta de fidelidad donde ya tenemos más de 350.000 socios y a través de nuestra web y redes sociales como Facebook y Twitter”. Por su parte, además de los programas de fidelización, Paco Martínez apuesta por “realizar acciones comerciales basadas en promociones y mejoras de precio, como ofrecer la segunda unidad de bolsos al 50% o descuentos de hasta un 30%”, explica Elena Gallego, directora comercial y de Márketing, que se acuerda también del presupuesto ajustado del cliente: “El sector de los complementos no está tan afectado por la crisis. Con un pañuelo o un bolso podemos refrescar nuestro fondo de armario con muy poca inversión, que es lo que ahora mismo busca el consumidor”.

Otra innovadora fórmula para acercarse al mercado es la que pretende MBT, que se autodenomina “una empresa global en entornos locales”. Así, realizan acciones en el entorno de las tiendas, patrocinios deportivos a nivel local o acciones culturales como paseos por centros urbanos, en la Feria del Libro…. “para mejorar el conocimiento de la marca y de la tienda en su área”, explica José Montero, director comercial.

A vueltas con la ubicación

La ubicación resulta un tema trascendental a la hora de implantar una tienda, si bien en estos negocios que precisan de un flujo constante de clientela en tienda, todos coinciden en los parámetros buscados: calles prime y centros comerciales de primer orden. Unos emplazamientos cuyos alquileres no están al alcance de muchos, pero a los que la crisis ha suavizado: “Los arrendamientos están bajando y normalmente ya no se piden las barbaridades que nos encontrábamos anteriormente, esto agiliza el proceso de búsqueda de locales y firma de franquicias”, explica Francisco Sánchez, director de Expansión y de Comunicación de Cuplé. “Es una lástima que tengamos que pasar por una mala época para que el mercado de los locales vuelva a una situación coherente, pero era totalmente necesario”, se lamenta.

Por su parte, el director de Expansión de Etam, José María García, coincide en la “racionalización” de los precios, si bien apunta que “las arterias premium de las grandes ciudades y los centros comerciales top continúan con precios por encima de mercado, ya que todavía las grandes cadenas internacionales pagan precios similares al periodo del boom inmobiliario”.

Claves para alcanzar el éxito

Uno de los ejecutivos más veteranos en el sector, José María García, relata exhaustivamente algunos de esos pasos: “Hay que seleccionar una marca con solvencia y reconocida en el mercado; con un producto testado y contrastado; que la empresa tenga una estructura humana y de medios que permita al franquiciado estar arropado, controlado y asesorado, que no se sienta solo y obtenga respuesta a los problemas y necesidades que le van surgiendo; además, que sea una empresa capaz de adaptarse a las condiciones y cambios que el mercado va demandando; que tenga un know how y experiencia en distribución, y que posibilite al franquiciado una formación periódica en su modelo de gestión de negocio”, enumera el director de Expansión de Etam.

No son los únicos consejos. Desde Shana, Óscar Imaz señala como clave “la ubicación, pero también la inversión que se deberá afrontar y la gestión que se haga de los costes fijos”. Por su parte, Enrique Fernández, director gerente de las zapaterías Zintia, prefiere fijarse en el producto y su recorrido: “Tener un buen producto a un precio asequible es fundamental. También disponer de un sistema de gestión logística que permita reforzar los productos más demandados en el punto de venta y un equipo con dedicación exclusiva a la red de tiendas”.

Pau Lumbreras, director de Expansión de Triumph, da una clave sencilla: “Hay que tener un buen contrato de alquiler y vivir la tienda: saber todo lo que hay, lo que se vende… en definitiva, tener un control total”. Por último, el country manager de Yamamay, Matteo Zambarbieri, lanza un envite a los propios franquiciados, pues al fin y a la postre ellos serán los principales responsables del éxito de su negocio: “Necesitará construir un equipo profesional motivado, marcarse objetivos ambiciosos y tener ganas de trabajar. En estos momentos se tendrán que dedicar más que nunca al trabajo, hacerlo con pasión y sin mirar el reloj”.

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Ideas de negocios para mujeres que quieren su propio negocio

admin — Sun, 06 May 2012 22:59:03 +0000

Sólo porque eres ama de casa o en este momento no cuentas con un trabajo no significa puedas ganar tus propios ingresos desde tu hogar.

Ideas en línea

Freelancing

Únete a un sitio empieza a hacer trabajos escritos o de computadora para otras personas. También puedes volverte un asistente virtual, recuerda que la paga en esta área es baja.

Tienes que ser rápida y hábil para conseguir un buen ingreso de esta forma. Los trabajos en línea no te garantizan montones de dinero a menos de que tengas una habilidad especializada, como diseño web.

Blog especializado

Esta es una inversión de tiempo a fuego lento, pero es muy divertido si tienes un interés particular y tu gusta compartirlo con otros.

Muchas mujeres han comenzado blogs sobre cuidado de los niños, el embarazo, cocina casera, etc . Toma las habilidades que conoces y enséñale a otros a hacer lo mismo.

Si vas por buen camino y mantienes el interés de tu público, puedes obtener ingresos de publicidad que pongas en tu sitio de acuerdo al tráfico del mismo. En un principio las visitas serán pocas, pero incrementarán conforme construyas el interés y más personas sigan tu sitio.

Lo que es más, puedes realizar un blog de manera gratuita en varios sitios. Asegúrate de centrarte en un tema y de estar al pendiente de la retroalimentación que recibes de tus seguidores.

Marketing afiliado

Una de las mejores ideas de negocio en casa para mujeres es ganar dinero a través de los productos de otras personas. Das a conocer productos en línea, con un blog, redes sociales, o anuncios pagados.

Por lo general, ganas un 50% de las ventas y esto puede aumentar con las comisiones. Puedes promocionar programas de fidelidad y seguir ganando dinero a partir de la misma venta.

Ventas por redes

Es una gran manera de ganar dinero desde casa porque se construye un ingreso constante, no tienes que seguir trabajando muy duro para ganar dinero.

No se trata sólo de comercializar los productos de una empresa, sino también de promoverla. Ganas dinero de los productos que vendes, y también por los productos vendidos personas que involucraste en la empresa y el proceso continua de manera sucesiva.

Puedes acumular un ingreso mensual respetable bastante rápido.

Múltiples flujos de ingresos

La mejor manera de hacer dinero es la combinación de varias ideas de las que te presentamos. Puedes combinar un blog especial interés, con la comercialización del afiliado, comercialización a través de redes, e ingresos por medio de redes sociales como Facebook.

Esto significa que si un flujo de ingresos toma más tiempo en construirse, aún puedes ganar en otro. Tendrás que conectar los flujos de ingresos a través de un nicho o un interés común para tus esfuerzos no se dividan.

De esta manera usted todavía puedes trabajar algunas horas por día, y hacer crecer varias corrientes de ingresos a través de sus esfuerzos en lugar de sólo uno.

Ideas para negocios caseros que no requieren internet

Artesanías y Productos para el hogar

Es efectivo como un hobby. Muchas mujeres, en especial las madres se quedan en casa, disfrutan de elaborar manualidades y artesanías. Es posible iniciar un negocio con la venta de estos productos.

Esto no va a ser una gran entrada de dinero en la mayoría de los casos. Tendrías que encontrar la manera de producir tus productos en masa y colocarlos tiendas, o conseguir que un sitio en Internet muy popular venda tus productos. Es algo que te gusta hacer, no esperes ganar mucho dinero haciéndolo.

Fiestas caseras

Puedes realizar reuniones para vender cosas como maquillaje, ropa interior, bolsas, etc. Invitas a un grupo de mujeres a tu casa, les ofreces comida, se divierten y las dejas ver y probar tus productos. ¡Puedes hacer un pedido para cualquier cosa que les guste!

La desventaja de este tipo de reuniones es que sólo ganas dinero cuando puedas juntar a un grupo de gente y si tienes un círculo de influencia limitado, es complicado obtener dinero de manera constante.

En algunas ocasiones, es necesario que tu adquieras los productos para darlos a conocer. La ventaja principal es que si reúnes a un grupo numeroso de gente, puedes obtener una buena cantidad de dinero de una sola vez.

Representante de Ventas

La mayoría de las mujeres conocen por lo menos alguna marca de maquillaje que se vende por catálogo. Te puedes unir como representante de ventas a una compañía con este sistema.

Te envían catálogos para mostrar a otras mujeres. Ellas te dicen lo que quieren, y haces el pedido. Lo recibes y te encargas de entregar la mercancía.

Es una excelente opción si conoces a un montón de mujeres y tienes un medio de transporte. Con este sistema, continúas limitada a tu esfera de influencia y qué tan lejos puedes ir para realizar entregas.

Proporcionar servicios desde tu casa

Para esto debes tener un título o cierta certificación. ¡Si tienes algo de espacio adicional, hay mucho que puedes hacer con él!

Puedes ser motivadora profesional, comenzar una guardería, dar asesorías a niños, dar terapia de masaje, etcétera. Si ofreces tu negocio en línea, obtendrás un mejor ingreso por medio de clientes fijos. En caso de que tengas hijos, debes tomarlos en cuenta para poder mantener las citas establecidas.